Détails de l'offre :

Description du Poste : Responsable Commercial B2B – Société Informatique

Présentation du Poste

Nous recherchons un Responsable Commercial B2B expérimenté dans le secteur de l’informatique pour piloter et développer notre activité commerciale. Ce poste clé implique la gestion d’un portefeuille clients, le développement des ventes et le management d’une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise.

Missions Principales

• Développement Commercial :
  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.
  • Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités de croissance.
  • Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
  • Piloter le cycle de vente, de la négociation à la signature des contrats.
• Management et Leadership :
• Encadrer, animer et motiver une équipe commerciale.
• Définir des objectifs clairs et accompagner les collaborateurs pour atteindre leurs performances maximales.
• Assurer la montée en compétence de l’équipe à travers du coaching et des formations.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique pour anticiper les évolutions du marché IT.
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour adapter l’offre aux besoins du marché.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences, networking) pour accroître la visibilité de l’entreprise.
• Stratégie et Suivi des Performances :

Profil Recherché

• Expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente de solutions informatiques B2B et la gestion d’une équipe commerciale.
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation client.
• Aisance relationnelle et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires.
• Leadership avéré, capacité à diriger et motiver une équipe commerciale.
• Bonne connaissance des produits et services IT (logiciels, cloud, cybersécurité, infrastructures…).
• Esprit analytique et capacité à comprendre les besoins métiers des clients.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques.
• Mobilité pour des déplacements professionnels si nécessaire.