Responsable Commercial dans une Société de Distribution

Responsabilités Principales

Développement et Stratégie Commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Définir des objectifs de vente et assurer leur suivi.
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés.
• Analyser la concurrence et ajuster l’offre commerciale en conséquence.

Gestion et Animation de l'Équipe Commerciale

• Recruter, former et encadrer l’équipe commerciale.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Motiver et accompagner les commerciaux pour optimiser leurs performances.
• Organiser des réunions et des bilans réguliers pour évaluer les résultats.

Développement et Suivi du Portefeuille Clients

• Prospecter et fidéliser les clients pour renforcer le portefeuille commercial.
• Négocier les contrats et veiller à leur bonne exécution.
• Assurer un suivi des clients et répondre à leurs besoins pour garantir leur satisfaction.

Analyse et Reporting

• Suivre les performances commerciales et analyser les résultats.
• Réaliser des études de marché et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Présenter des rapports réguliers à la direction et recommander des ajustements stratégiques.